Dane o firmie z wielu źródeł zebrane w jednym miejscu
Research o firmie przed rozmową sprzedażową wymagał ręcznego przeszukiwania LinkedIn, Crunchbase i kilku innych źródeł. Brak jednego miejsca zbierającego te dane wydłużał przygotowanie i rozpraszał uwagę.
Jak było
Handlowiec przed każdą rozmową musiał samodzielnie zebrać informacje o firmie — kto nią zarządza, jak duża jest, co się w niej ostatnio działo. Jedno źródło dawało informacje o ludziach, inne dane finansowe, kolejne doniesienia branżowe. Zbieranie tego zajmowało od kilkudziesięciu minut do godziny, a i tak często coś umykało.
Discovery
Źródła różnią się strukturą i tym, co faktycznie dają — część zawiera dane finansowe, część informacje o osobach, część zdarzenia firmowe. Pytanie dotyczyło nie tylko agregacji, ale tego, czy AI może z tego zestawu wyciągnąć spójną narrację przydatną przed rozmową — nie tylko listę wyników z osobnych serwisów.
Co sprawdziliśmy
- Zebranie informacji w jednym miejscu — czy aplikacja może automatycznie zebrać dane finansowe, informacje o osobach zarządzających i ostatnie zdarzenia firmowe z różnych źródeł zewnętrznych?
- Gotowe zestawienie zamiast listy linków — czy zebrane informacje można przedstawić jako spójny obraz firmy, z którego handlowiec może skorzystać od razu przed rozmową?
Co się zmieniło
Zamiast przeszukiwać kilka serwisów po kolei, handlowiec wpisuje nazwę firmy i w kilka sekund ma zestawienie: kto zarządza, co się ostatnio działo, jakie są podstawowe dane finansowe. Czas przygotowania do rozmowy znacząco się skrócił.
Decyzja klienta
Klient otrzymał działające rozwiązanie do użytku wewnętrznego.